全てを出し切った一回目の交渉から一週間。
金額の行方が気にかかる。
とは言っても、
私の中でほぼ結論は出ていた。
このマンションは買いである。
ただ気になるのは、お値段のみ。
相手の言い値で買うのだけは、
癪（しゃく）に障る。
安ければ安いに越したことはない。
（どうせ、オイラはケチケチマン。）
きっちりと、納得いくまで値引交渉を・・・。
いよいよ、二回目の交渉だ。
開口一番、先手を取る。
主導権は渡さない。
私：「結局、いくらまで勉強できます？」
営：「がんばっても、○千万円です。」
（ちっ、あんまり変わんないじゃん。）
残りの部屋数も限られているため、
なかなか値引きにはのってこない。
販売から既に一年が経過している物件。
もう少し何とかなりそうな話である。
ここは、根気強く交渉する必要があると判断。
少しずつ、ゆさぶりをかけてみる。
私：「仮に、今日契約した場合、どうなります？」
こちらの本気度をアピールし、
相手の出方を窺ってみる。
営：「それでしたら、あと○万円くらいは・・・。」
（小刻みやなぁ。）
心が少し痛むが、嫌な質問を浴びせてみる。
私：「お隣りさんは、完売みたいですけど、
なんで御社の物件は残ってるんですか？」
（こんなこと言われたないなぁ。）
感情的になって、
値引いてくれたら儲けものである。
営：「うちは、値引き販売してないんですよ。」
（う～ん、残念。）
でも、ここで引き下がるほど、
私は甘い男ではない。
私：「ちなみに、共益費と管理費って、
おいくらでしたっけ？」
（新参者の見過ぎか、口癖がうつってしまった。）
営：「合わせて○万円です。」
私：「ほう、残ってるマンション分の負担は誰が？」
営：「実は、うちなんですよ。」
私：「えっ、御社がご負担されているんですか？」
わかっていたことだが、
敢えて、大げさに驚いてみる。
営：「だから、うちも大変で・・・。」
（いよいよ、本音が飛び出してきた。）
これは、チャンスだ！！
私は机の上に置いてあった電卓を借り、
おもむろにランニング費用を計算。
私：「ってことは、○室×○万円だから、○○万円
それに、人件費に広告宣伝を入れると・・・、
1年放置したら結構な金額になりますよ。」
電卓を営業マンに向かって提示する。
その姿は、まるで印籠を突き出す水戸黄門の格さん※１。
仕事柄、どうにも無駄な支出が気になる性分。
私：「多少、値引き販売してでも、
長い目で見たら、絶対にその方がお得ですよ。」
もはや、どちらが営業マンかわからない。
営：「確かに、おっしゃるとおりですね。」
（しめしめ、腹の内は見えてきた。）
営業マンが、屈服した瞬間だ。
突破口は見つかった。
そうなったら、一気にたたみかかる。
私はまず相手にイエスと言わせることに専念。
（いわゆる、イエスバットの法則ね。）
ここからが勝負である。
私：「御社は、3月決算ですよね。」
営：「はい、そうですけど・・・？」
私：「前月は売上押し込んだんじゃないです？」
営：「えぇ、なかなか大変でした。」
いよいよ本音が見えてきた。
もうひと押し。
私：「私がここで買うって言ったら、
○○さん的には助かりますよね。」
営：「えぇ、お願いします。」
私：「4月は先月の関係で売上が落ち込むと思うんですが、
数字が作れたら、会社もうれしいはずですよね。」
営：「そりゃあ、もちろん。」
さりげなく、WinWinの関係をアピール。
そして、一気に念押し。
私：「じゃあ、そうしましょう。」
営：「えっ？」
私：「上司に、見込客ありとお伝えください。
○千万円だったら今月買いますと。」
営：「本当ですか？」
私：「たった二回の面談で、クローズさせたら、
○○さんの評価も上がるんじゃないです？」
営：「そうですね。」
私の思うままに交渉は進んだ。
読み通りである。
交渉とは、相手を気持ちよく騙すことである。
それなりに、テクニックも必要。
自分の思い描いた通りに、
相手が動くさまはとても気持ちが良いものだ。
（性格わるっ！！）
これだから、交渉はやめられない。
でも、もしかしたら、
もうちっと、値引きが出来たかも・・・。
私としては、欲がなかったな。 。。(´Д`|||)
≪イソジンのよく解る用語解説≫
※１ 新参者・・・
累計38万部を超える東野圭吾の推理小説。
阿部寛主演でTVドラマ化。
主人公加賀の住む小伝馬町には住みたくない。
※２ 水戸黄門の格さん・・・
人生楽ありゃ苦もあるさ。
かげろうお銀（由美かおる）の入浴シーンと
印籠を掲げるシーンは嫌な現実を忘れさせてくれる。
ちなみに、印籠を出すのは助さんではなく、格さんの役割。
（注）ISOJIN Blogは架空の物語です。過去、あるいは現在において、たまたま実在する人物、団体、出来事に類似していても、それは偶然に過ぎません。
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