Isojin Blog: 失敗しない家選び（交渉編）

　
意を決して挑んだ交渉の舞台。

いよいよ、マンション獲得への第一歩。

気を抜くわけにはいかない。

舐められたら、おしまいである。

応対してくれたのは、笑顔がまぶしい
30歳くらいの長身の男性。

端正なマスクのイケメンボーイだ。

一方、私の方はと言うと、
ずんぐりむっくりな中年メガネ男子。

外見では、完璧に負けている・・・。

くっそーーー！！　ヽ(｀⌒´)ノ,

（イケメンだけには、負けたくない！！）

完全に、顔面コンプレックス※１だ。

私の闘争本能に火がついた。（メラメラ）

このまま、舐められてたまるかい！！

別に舐められてはいないが、
被害妄想で相手に八つ当たりをしてしまう。

イケメン営業マンをギロリと睨みつけ、
声を大にして威嚇する。

私：「トイレ貸してくれやっ！！」

営：「あぁ、はい・・・。」

開口一番、トイレの拝借。

実は、さっきから我慢していたのだ。

（やっぱり、出すべきものは、出しとかないと・・・。）

なんせ、お腹の緩さ※２は天下一品。

マンション購入の途中で、
力み過ぎて脱糞でもした日には一大事。

一生もんの恥である。

戦いの前に全てを出し切り、
スッキリした私。

もう、怖いものなど何もない。

肛門括約筋も引き締まり、
ピリピリモードが広がる（？）マンションギャラリー。

まずは、モデルルームを見て回る。

マンションなので、絢爛豪華な内装設備。

もちろん、立地条件も申し分なし。

今まで、約10年をかけて、
100件以上の物件を見てきた私が断言する。

この物件は買いである！！

いよいよ、交渉のスタートだ。

営：「場所は、ここら辺でお探しでしょうか？」

私：「えぇ、先ほども隣のギャラリーを見てきました。」

まずは、ライバル会社の存在を
さりげなくちらつかせる。

値引交渉を有利にすすめるためには、
ライバルの存在を意識させるのが一番だ。

私：「マンションって、結構値引があるんですね。」

営：「そうですね。」

ハッタリで、値引の話を切り出してみる。

（ホントは、いくら値引いてくれるか知らんけど・・・。）

ここでミソとなるのは、
具体的な金額を言わないことである。

（まぁ、知らないから、言えないんだけどね。）

営業マン自ら、言わせるように仕向ける。

重要なことは、その言質をとることだ。

もちろん、値引の話を切り出すのは、
暗に購入する意思があることを
アピールする意味もある。

全て計算した上での発言。

すると、営業マンから
思ってもいない言葉が発せられた。

営：「隣はうん百万円の値引していると
　　　聞いております。」

　　　（ウソっ、マジで？？？）

私：「えぇ、私もそう聞いております。」

初耳だけど、一応話を合わせておいた。

でも、動揺は隠しきれない。

うん百万円っ？？

大金である。

私は動揺を悟られないよう、
冷静に会話を続けた。

私：「じゃあ、御社もそれくらいは・・・。」

営：「申し訳ないですが、
　　　うちは値引は○万円がやっとなんですよ。」

　　　（じゃあ、なんで言った？）

私：「えっ、そうなんですか？
　　　うん百万円引かれたらすぐに買うんですけどね。」

営：「・・・・。」

私：「取り敢えず、来週また来ますんで、
　　　それまでに考えておいて下さい。」

私は営業マンにそう言い放ち、
マンションギャラリーを後にした。

精一杯の虚勢だった。

実は私、かなり追いつめられていたのだ。

値引がなくても、買ってしまいしそうな勢い。

あと一分、帰るのが遅ければ、
ご購入となっていたに違いない。

もう、溢れんばかりの即買いの衝動。

完全に、欲しい欲しい病になっていた。

あれも欲しい♪　これも欲しい♪
もっと欲しい♪　もっともっと欲しい♪

私には、頭を少し冷やす時間が必要だったのだ。

カモネギ状態。

営業マンにそう思われていると思うのが、
何よりも恥ずかしかった。

水面下で繰り広げられた熱い戦い。

う○ことともに、
出せるもの全てを出し切ってきたISOJIN。

果てさて、

来週、どんな金額がご提示されるか楽しみだ。

≪イソジンのよく解る用語解説≫
※１　顔面コンプレックス・・・
　　　極度のコンプレックスから他人を攻撃してしまう。
　　　そんな気持ちはわからないでもない。
　　　詳しくは「ゴリラーマン」をご覧下さい。
※２　お腹の緩さ・・・
　　　ISOJINがお腹が弱いのは、有名な話である。
　　　詳しくは「浦安鉄筋家族」をご覧下さい。